Miten liidien pisteytys toimii?
Jokaiselle liidille kertyy pisteitä toiminnan perusteella. Hinnoittelusivun vierailu voi tuoda +15 pistettä, sähköpostin avaus +5 pistettä, oppaan lataus +10 pistettä. Kun pistemäärä ylittää kynnysarvon, liidi siirtyy myyjän työjonoon.
Pisteytysesimerkki: Verkkosivuvierailu (+2), Hinnoittelusivu (+10), Sähköposti avattu (+3), Demo-pyyntö (+25), Oikea toimiala (+15), Sopiva yrityskoko (+10). Kun pisteet > 50, liidi on "myyntivalmis".
Liidien pisteytyksen hyödyt
- Priorisointi – Myyjät keskittyvät todennäköisimpiin ostajiin
- Ajoitus – Kontaktoi liidi optimaalisella hetkellä
- Markkinointi-myynti-yhteistyö – Selkeät kriteerit liidien siirrolle
- ROI – Myyntiresurssien tehokkaampi käyttö
Liidien pisteytyksen käyttöönotto
Aloita analysoimalla nykyisten asiakkaiden käyttäytymistä ennen ostoa. Mitkä toiminnot ennustavat kauppaa? Rakenna pisteytysmallit näiden havaintojen pohjalle. HubSpot ja Pipedrive tarjoavat valmiit työkalut pisteytyksen rakentamiseen.