Mitä liidien pisteytys tarkoittaa?
Liidien pisteytys (lead scoring) on prosessi, jossa jokaiselle liidille annetaan numeerinen arvo sen perusteella, kuinka todennäköisesti se johtaa kauppaan. Pisteet perustuvat demografisiin tietoihin ja käyttäytymiseen.
Demografiset pisteet
- Yrityksen koko ja toimiala
- Päätöksentekijän rooli
- Maantieteellinen sijainti
- Budjetti ja aikataulu
Käyttäytymispisteet
- Verkkosivujen katselut ja aika sivustolla
- Sähköpostien avaukset ja klikkaukset
- Ladatut materiaalit
- Webinaareihin osallistuminen
AI tekee pisteytyksen älykkäämmäksi
Tekoäly analysoi historiallista dataa ja tunnistaa kaavoja, joita ihminen ei näe. Se oppii, mitkä käyttäytymismallit johtavat kauppaan ja painottaa pisteytystä sen mukaan.
Tulos: Myyjät keskittyvät kuumimpiin liideihin ja konversioaste nousee merkittävästi.